Pirms pusgadsimta padomju cilvēkiem bija tikai divi reklāmas saukļi: “Lidojiet ar Aeroflot lidmašīnām” un “Turiet savu naudu krājkasē”. Tagad ir grūti iedomāties kādu informācijas nesēju bez reklāmas. Lai piesaistītu potenciālu produkta vai pakalpojuma pircēju, īsiem stāstiem par to vajadzētu “iekabināt” lasītāju, tāpēc šāds teksts tiek sastādīts pēc noteiktiem likumiem.
Reklāmas teksta veidošanas posmi
Pirms runāt par citu jaunu produktu, reklāmas teksta veidotājam skaidri jāsaprot, kas viņš ir, šis potenciālais pircējs, t.i. definēt mērķauditoriju. Ir skaidrs, ka ar pusaudžiem jārunā citādi nekā ar pensionāriem: būs jāizvēlas cits prezentācijas stils, dažādi valodas līdzekļi, un šo sociālo grupu mērķi ievērojami atšķiras, un tas ir svarīgi. Pēc reklāmas izveidošanas labs autors cenšas ne tikai nodot auditorijai informāciju par produktu, bet arī runā par to, kā cilvēka dzīves kvalitāte pēc tā iegādes ievērojami uzlabosies.
Ir arī pilnībā jāinformē par konkurentiem piedāvātajām līdzīgajām precēm un pakalpojumiem, to specifiku, iezīmēm, stiprajām un vājajām pusēm. Reklamētajam produktam potenciālā pircēja acīs vajadzētu atšķirties labvēlīgi no līdzīgiem, un reklāmas teksta autora uzdevums ir atrast tieši šīs "mizas" un pastāstīt patērētājam par tām.
Reklāma ir veidota pēc konkrēta mārketinga modeļa. Visizplatītākais no tiem ir AIDA modelis, kas ietver 4 darbības:
- piesaistot lasītāju uzmanību reklāmas tekstam;
- potenciālā pircēja sajūsma par interesi par piedāvāto pakalpojumu vai produktu;
- vēlmes veidošana izmantot pakalpojumu vai iegādāties produktu;
- to veikšanai nepieciešamo darbību saraksts (kur pircējs var sazināties un kā to izdarīt dažādos veidos).
Reklāmas nosaukums
Ir zināms, ka virsraksts ir pirmā lieta, kurai potenciālais pircējs pievērš uzmanību. Āķīga, spilgta frāze, kas izraisīja interesi, liek viņam rūpīgāk izpētīt reklāmu. Tādējādi veiksmīgs virsraksts reklāmā ir puse panākumu, nav nejaušība, ka šai pārdošanas teksta daļai tiek pievērsta īpaša uzmanība.
Darbojošu reklāmas virsrakstu izveidošanai ir vairāki noteikumi:
1. Potenciālajam pircējam, izlasot labu virsrakstu, nekavējoties jāredz acīmredzamās priekšrocības, ko pats iegūst, iegādājoties produktu vai pakalpojumu.
2. Nepietiek tikai ar pircēja interesei, kas arī ir svarīgi. Optimāls būtu paziņojums, kas abos raisa zinātkāri un sola ieguvumus.
3. Noteikti uzsveriet jauninājumus un priekšrocības, ko nes reklamētais produkts.
4. Virsrakstam jābūt pozitīvā un dzīvespriecīgā tonī.
5. Ideālā gadījumā pēc virsraksta izlasīšanas patērētājam vajadzētu secināt, ka viņam tiek piedāvāts vienkāršs un ātrs veids, kā atrisināt viņa problēmas.
Sludinājuma teksts
Neatkarīgi no tā, cik labs ir virsraksts, tas pats par sevi nespēj nodot visu informāciju patērētājam, tāpēc reklāmas kopija ir svarīga arī komerciālu panākumu nodrošināšanai.
Reklāmas valodai jābūt vienkāršai: ir vērts izmantot īsus teikumus un kopīgus vārdus, kuru nozīme ir skaidra visiem. Ja reklāma ir paredzēta konkrētai (piemēram, jauniešu) auditorijai, varat izmantot izteiksmīgākus vārdus un frāzes, kas tai raksturīgas.
Reklāmas tekstā nedrīkst būt "ūdens": gari argumenti, apraksti un uzskaitījumi. Tiek pasniegta tikai pati lietas būtība. Jūsu reklāmas tekstam jābūt pēc iespējas kompaktākam un dinamiskākam. Lai to izdarītu, jums vajadzētu atteikties no ievadvārdu un dažreiz pat īpašības vārdu lietošanas.
Lasītāju piesaista apstiprinoši apgalvojumi. Psihologi ir pierādījuši, ka negatīvo daļiņu "ne" zemapziņa neuztver. Tāpēc tekstā labāk to atteikt.
Tā kā reklāmas mērķis ir pēc iespējas vairāk informācijas nodot ar minimāliem līdzekļiem, vārdiem, kas izraisa pozitīvas asociācijas, tās apkopošanā tiek izmantoti pozitīvi tēli. Tātad ir lietderīgi neitrālu-stingru vārdu "tēvs" aizstāt ar "intīmāku" vārdu "tētis", un frāze "mājīgs mājoklis" izklausīsies "siltāk" nekā "ērti dzīvokļi".
Vēl viena svarīga reklāmas valodas kvalitāte ir spilgta prezentācijas tēlainība un oriģinalitāte. Tomēr reklāmas teksta autoram nevajadzētu būt pārāk šokējošam, lai ar savu "opusu" neizraisītu noraidīšanas efektu.
Protams, reklāmā ietvertajai informācijai jābūt patiesai.
