Jebkurš reklāmas materiāls kalpo uzņēmējdarbības galvenajam mērķim - panākt tā patērētāja lojalitāti. Potenciālajiem klientiem ir jāveic noteiktas darbības: jāpērk produkts, jāizmanto pakalpojums, jādod priekšroka konkrētam uzņēmumam. Laba “pārdodama” kopija piesaista lasītāju, pārliecina viņu par pirkšanas nepieciešamību un sola palīdzēt. Darba reklāmas rakstīšana ir māksla.
Instrukcijas
1. solis
Plānojiet reklāmas kopiju. Lai to izdarītu, jums skaidri jāsaprot mērķauditorija un viņu vajadzības. Tātad, jūsu uzdevums ir pārdot noteiktu produktu: 1) identificējiet konkrētu problēmu (virtuves slēgšana, liekais svars, ģimenes neveiksmes).2) Piedāvājiet reālu risinājumu (iebūvētas ierīces, fitnesa centrs, ģimenes psihologa konsultācija). 3) Pastāstiet mums par jūsu preču (pakalpojumu) priekšrocībām. Cilvēkiem vajadzētu izlasīt par to, pēc kā viņi patiesībā tiecas - jūs tikai palīdzat viņiem to sasniegt.
2. solis
Padomājiet par virsrakstu. Mārketinga pētījumi liecina, ka labs vārds nosaka vairāk nekā 70% no reklāmas efektivitātes. Tam jāatspoguļo komerciālā priekšlikuma būtība, jāpievērš potenciālo patērētāju uzmanība. Atrodiet ziņu notikumu; uzdot intriģējošu jautājumu; Izveidojiet pārliecinošu lietu (“100 iemesli pirkt”). Neatkarīgi no izvēlētās reklāmas virsraksta metodes ievērojiet galveno principu - tam vajadzētu atgādināt cilvēkiem par cilvēku slēptajām vajadzībām un apsolīt viņiem palīdzību.
3. solis
Intriga, vilina pircējus. Daudzi cilvēki iepērkas emociju ietekmē - un arī jūsu stāstam jābūt emocionālam, enerģiskam. Nāc klajā ar valdzinošu stāstu, oriģinālu sižetu. Jums jābūt pārliecinātam par produkta kvalitāti un unikalitāti, jābūt entuziastam to iegādāties un vēlaties dalīties ar savu noskaņojumu. Veiciet tiešu dialogu ar lasītāju, izmantojiet personvārdus.
4. solis
Izvēlieties krāsainu izskatu. Reklāmas patērētājiem savā prātā ir jāiedomājas spilgts attēls, jāieiet lomā un jāpiedzīvo reāla vērtība no jūsu produkta. Tekstā ievadiet vārdus ar pozitīvu semantiku: "ekskluzīvs", "revolucionārs", "neticami" un tamlīdzīgi. Īpaša reklāmdevēja prasme ir dialoga apgūšana pārdošanas teksta kontekstā (saruna ar pastāvīgo klientu, ekspertu, potenciālo klientu).
5. solis
Uzrakstiet vienkāršu, aprakstošu tekstu. Lai izvairītos no stāsta vienmuļības, saīsiniet rindkopas; izmantot rāmjus un marķierus; "Spēlē" ar roku rakstītu un krāsainu veidu. Iedomājieties, ka jūs runājat ar klientu aiz veikala letes - skaidri, vienkārši, bez dubultas interpretācijas un nepiedienīgiem jokiem. Ievietojiet pēdiņās pozitīvas ekspertu atsauksmes - tas reklāmu "atdzīvinās", padarīs to pārliecinošāku.
6. solis
Neaprobežojieties tikai ar emocijām - esiet konkrēts. Lasītāji sagaida informāciju no jūsu reklāmas, maksimālu informāciju par viņu problēmas risināšanu. Kompetenti aprakstiet produkta priekšrocības, visu iespējamo informāciju, norādiet cenas, noteikumus, pircēju vecumu utt. Biznesā nav nekādu sīkumu - iespējams, tieši par putekļu sūcēja pogas noformējumu vai bezmaksas kafijas tasi frizētavā kļūs par fundamentālo izvēles kritēriju.
7. solis
Nodrošiniet potenciālajiem klientiem stingras garantijas par visiem jūsu produktiem vai pakalpojumiem. Lasītājiem vajadzētu uzticēties jums un zināt, ka viņi neko neriskē (mūsdienīgi materiāli, sertifikāts, licences numurs, serviss). Ja vēlaties, viņi var veikt "reversu" (atgriezt vai nomainīt preces, atteikt pakalpojumu noteiktā laikā). Svarīgi vārdi veiksmīgā reklāmā ir "uzkrājumi", "bezmaksas", "pārdošana", "prēmijas", "atlaides", "dāvanas". Atrodiet abpusēji izdevīgus nosacījumus piegādātājam un pārdevējam.
8. solis
Norādiet visas tirdzniecības uzņēmuma koordinātas (tālrunis, fakss, e-pasts, vietne, adrese). Ja nepieciešams, izdrukājiet pasūtījuma veidlapu un nodrošiniet ātru piegādi mājās. Lai potenciālais klients saņemtu ātru atbildi, jūsu uzdevums ir padarīt viņam pēc iespējas vieglāku piekļuvi vēlamajam produktam.
9. solis
Atlieciet gatavo tekstu malā un mācieties to katru otro dienu - nevis kā rakstnieks, bet kā potenciālais patērētājs. Vai vēlaties veikt pirkumu? Izlasiet sludinājumu 12 gadus vecam bērnam - vai viņš visu saprot? Dodiet to dažiem cilvēkiem ar noteiktu problēmu (muguras sāpēm, blaugznām, neērtu plakanu). Vai viņus interesē jūsu priekšlikums (neirologu pakalpojumi, jauns šampūns, projekta organizēšana)? Tikai pārliecinoties par reklāmas efektivitāti, jūs varat uzskatīt savu darbu par pabeigtu.
