Reklāmas mērķis ir ietekmēt potenciālo patērētāju tā, lai viņš iegādājas vēlamo produktu vai izmantotu pakalpojumu. To var izdarīt daudzos veidos. Šīs metodes ir balstītas uz cilvēka psiholoģiju.
Pārliecināšana, ieteikums, hipnoze, NLP
Pārliecināšanas metode - reklāma argumentē, kāpēc prece ir jāpērk. Tās nopelni ir izklāstīti. Patērētājam šī informācija jāsalīdzina ar savu pieredzi un jāizdara izvēle par labu reklamētajam produktam.
Ieteikšanas metode ir psiholoģiska ietekme uz patērētāju. Jo īpaši par noskaņojumu, idejām. Šeit nav nepieciešama kritiska domāšana, uzsvars tiek likts uz emocijām un uzticību. Iesakot tiek izmantotas personas vēlmes: būt veselam, pārtikušam, saglabāt savu stāvokli sabiedrībā.
Hipnozes metode - reklāmā nav tieša vēstījuma. Viss tiek pasniegts komentāru, diskusiju veidā ar partneri. Bet runas paņēmieni ļauj sasniegt pasūtījuma izpildi un nesaņemt apzinātu pretestību. Tam tiešā komanda tiek mainīta vai paslēpta jautājumā, tiek radīta ilūzija par izvēles brīvību, tiek izmantoti pretstati.
Neirolingvistiskās programmēšanas metode ar vārdu palīdzību ietekmē psihi un uzvedību. Lai to izdarītu, jums jāveido kontakts ar personu un pakāpeniski jāpieliek vēlamajai uzvedībai.
Kā tiek sniegta informācija par produktu
Apgalvojumu metode - tiek sniegti vairāki fakti, šķietami acīmredzami un neprasa pierādījumus. Ārpus reklāmas konteksta šādi izteikumi bieži izskatās stipri pārspīlēti. Selektīvās informācijas metode - reklāmās tiek izmantoti tikai tie fakti, kas ir izdevīgi un var ietekmēt. Šo tehniku izmanto ne tikai reklāmā, bet arī citās jomās, piemēram, politikā. Visbiežāk selektīvās informācijas metode tiek ieviesta kopā ar citām metodēm.
Ir nepieciešams izmantot saukļus, lai pievērstu uzmanību produkta īpašajām iezīmēm. Šajā gadījumā tiek izmantota tikai viena frāze, kas var stingri iekļauties patērētāja prātā. Sauklis palīdz atcerēties produktu idealizētā veidā. Galvenais nosacījums ir saistīt paziņojumu ar zīmolu, kuram bieži tiek iekļauts uzņēmuma nosaukums. Viņi arī izmanto atskaņu.
Ekspertu atzinuma metode - autoritātes vai organizācijas liecības izmantošana reklāmā. Paredzams, ka šādi pierādījumi radīs uzticību patērētājam. Eksperts var būt indivīds vai organizācija, pēc tam norādiet uzvārdu vai vārdu. Slavenie cilvēki bieži reklamē produktu. Dažreiz tomēr šādi pierādījumi ir "bezpersoniski", tad viņi nonāk pie tādām vispārīgām frāzēm kā "labi pazīstams uzņēmums", "pētījumi ir parādījuši", "klīniskā prakse".
