SVID analīze ir spēcīgs rīks, kas ļauj novērtēt projekta vai idejas izredzes, ģenerēt jaunus risinājumus vai tos pamatot. Neskatoties uz to, ka SWOT tika ieviests praksē 20. gadsimta vidū, tas joprojām ir diezgan populārs vadītāju un tirgotāju vidū. Metodes būtība ir sadalīt nozīmīgos faktorus vairākās kategorijās: stiprās un vājās puses, kā arī iespējas un draudi.
Instrukcijas
1. solis
Izlemiet par projekta stiprajām pusēm. Šajā kategorijā ietilpst visas tās īpašības, īpašības un atšķirības no konkurentiem, kas labvēlīgi atšķir ideju vai produktu no vairākiem analogiem. Ir vērts paskatīties uz savu "ideju bērnu" potenciālā patērētāja acīm un uzzināt, kas viņu var piesaistīt. Pazīstams nosaukums vai diezgan ilga uzturēšanās tirgū var darboties kā stiprums, jo patērētāji to jau zina, un viņiem nav jāpārliecina, ka produkts ir pelnījis uzmanību. Vēl viens arguments jūsu labā ir zinātniski pierādījumi par produkta efektivitāti vai eksperta, labi pazīstamas un cienījamas personas atzinuma izmantošana. Cenu var attiecināt arī uz to pašu kategoriju, ja tā ir zemāka par konkurentu cenu. Tomēr ir virkne modes produktu, kuru priekšrocība, gluži pretēji, ir augstāka cena. Stiprās puses ir produktu augstā kvalitāte vai idejas oriģinalitāte.
2. solis
Savukārt vājās puses neļauj efektīvi pārdot produktu vai ideju. Lūdzu, ņemiet vērā, ka tie faktori, kas vienā gadījumā ir stiprās puses, var parādīties šajā slejā citā. Piemēram, ja produkts ir pazīstams jau ilgu laiku, bet viedoklis par to nav vislabākais, situāciju var būt ļoti grūti mainīt. Zemu cenu var uzskatīt par sliktas kvalitātes pazīmi un aizdomas radīšanu. Vāja puse ir pārāk šaura potenciālo pircēju grupa. Produktus, kurus lieto reti, var būt grūti pārdot, it īpaši, ja tie ir dārgi. Tas pats attiecas uz jauniem produktiem: patērētājiem nav pieredzes ar šo produktu, tāpēc uzticības līmenis ir ļoti zems.
3. solis
Iespējas, tāpat kā draudi, ir ārēji faktori. Tie ir atkarīgi no tirgus situācijas, konkurentu darbībām utt. Tas ietver potenciālo patērētāju skaita pieaugumu: auglības pieaugumu, ja pārdodat produktus bērniem, pieaugošo vides kustību popularitāti, ja savu produktu pozicionējat kā zaļu.
4. solis
Draudi, visticamāk, ir negatīvi notikumu attīstības scenāriji. Pieaugoša produkta popularitāte var izraisīt to konkurentu skaita pieaugumu, kuri, visticamāk, piedāvā līdzīgu produktu vai pakalpojumu par mazāku naudu. Vai, piemēram, ekspertu prognozētā ekonomikas lejupslīde, krīze, kas var kavēt veiksmīgu pārdošanu.
5. solis
Salīdzinot visas četras kategorijas, ir daudz vieglāk novērtēt idejas vai projekta izredzes. Zinot tā stiprās un vājās puses, jūs varēsiet izstrādāt stratēģiju produkta laišanai tirgū, pareizi pārvarēt trūkumus un pat pārvērst tos par priekšrocībām. Izanalizējot iespējamos draudus, ir daudz vieglāk iepriekš sagatavoties sliktākajai notikumu gaitai. Tajā pašā laikā, izvērtējot projekta nākotnes iespējas, var izvēlēties pareizo tā attīstības līniju.
