Lielajos veikalu tīklos tiek rīkotas neskaitāmas akcijas. Šķiet, ka viņiem jau sen vajadzētu izlauzties, bet viņi tikai paplašinās un, acīmredzot, gūst labu peļņu. Kāda nozveja? Vai ir reāli iegūt reālu atlaidi, vai arī tas viss ir tikai pārdevēju mārketinga triks?
Īstas atlaides
Pieņemsim, ka veikals faktiski pazemina noteiktas kategorijas preču vai konkrēta produkta cenu. Kas te būtu satraucošs? Fakts ir tāds, ka šāds produkts ar atlaidēm ir tikai veids, kā piesaistīt klientu veikalā. Protams, viņš iegādāsies ne tikai to, pēc kā ieradās, bet arī kaut ko citu, par kuru cena var būt augstāka par vidējo. Rezultātā visi ir apmierināti - pircējs ar to, ko viņi it kā ietaupīja, pārdevējs - ar ieņēmumu un attiecīgi arī peļņas pieaugumu. Tāpēc, ja vēlaties patiešām gūt labumu, iegādājieties tikai to, par ko lielveikals ir samazinājis cenu.
Iedomātas atlaides
Tā ir klasika - šo metodi galvenokārt izmanto sadzīves tehnikas un apģērbu veikali, taču pārtikas preču lielveikali šo shēmu nenoniecina. Tātad lielā pārdošanas periodā plauktos parādās dubultās cenu zīmes. Vecā cena ir izsvītrota, un jaunā ir rakstīta zemāk. Tajā pašā laikā rodas iespaids, ka preces patiešām sāka maksāt daudz mazāk. Faktiski pirmā cena sākotnēji bija ļoti augsta, un otrā daudz neatšķiras no reālajām izmaksām. Ja jūs nevēlaties iekļūt šādā āķī, iepriekš uzraugiet sev patīkamo lietu cenas un nepadodieties spontānam impulsam nopirkt kaut ko, kas jums absolūti nav vajadzīgs ar “peļņu”.
Nekvalitatīvs
Kad preces derīguma termiņš beidzas (nejauciet to ar derīguma termiņu - nevienam veikalam nav tiesību pārdot preci, kurai beidzies derīguma termiņš), plauktos parādās sarkanās cenu zīmes, kas mudina iegādāties divus produktus par vienas cenu. Mērķis ir ātri atbrīvoties no standartiem, lai nepalaistu garām vismaz nelielu peļņu. Lai neiegādātos sabojātos produktus, uzmanīgi apskatiet derīguma termiņu un izskatu. Un ieteicams to atvērt uzreiz pēc iegādes - veikalam ir pienākums nomainīt sapelējušo vai skābo produktu pret līdzīgu normālā stāvoklī.
Atlaides programmas
Kārtējie pircēju slazdi. Piedāvājot lojāla klienta karti, mikroshēmas vai uzlīmes, kas jāuzkrāj, lai vēlāk nopirktu dāvanu par santīmu, veikals saista pircēju, kurš tagad apmeklē biežāk un attiecīgi atstāj vairāk naudas. Mikroshēmu gadījumā pieaug arī vidējā pārbaude - ja pirkuma summa nesasniedz mikroshēmas saņemšanai nepieciešamo summu, cilvēks, visticamāk, to sasniegs vēlamajā, pat ja sākotnēji neplānoja tērēt tik daudz.
Tātad, lai neiekristu nākamajā kārdinājumā, jums jāiet uz veikalu ar iepirkumu sarakstu, iepriekš plānojot visus pirkumus. Pēc tam, kad esat analizējis, cik vidēji iztērējat konkrētā veikalā, dodieties tur, kur redzat acīmredzamus ietaupījumus.