Kafija ir ļoti pieprasīts produkts. Šķīstošās kafijas dzērienus lielos daudzumos ražo dažādi ražotāji, paverot milzīgas iespējas mazumtirgotājiem.
Instrukcijas
1. solis
Ja esat izlēmis par savas darbības nozari, nosakiet to cilvēku loku, kuriem jūsu produkts būs vajadzīgs. Atrodiet konkrētus klientu partnerus, nosūtiet viņiem vēstuli ar biznesa priekšlikumu. Ja jūs nolemjat pārdot tikai kafiju, atveriet specializētu veikalu. Pārdodiet kafiju pēc svara - šī pārdošanas tehnoloģija ir viena no senākajām.
2. solis
Reklamējiet savu jauno veikalu. Sāciet sadarbību ar presi, īpašiem izdevumiem, katalogiem, kas satur informāciju par dažādām mazumtirdzniecības vietām. Izpētiet šos direktorijus, izveidojiet sarakstu, sadaliet to atbilstoši partneru / konkurentu principam.
3. solis
Zvaniet potenciālajiem partneriem, piedāvājiet savus pakalpojumus un preces. Uzņemieties labāko pārdošanas ideju arsenālu, nāciet klajā ar savu garšu. Piedāvājiet klientiem produktu, reklamējot tā pozitīvās īpašības.
4. solis
Pastāstiet klientiem interesantus faktus par kafiju. Kafija dod spēku un enerģiju, ka šis dzēriens lieliski der gandrīz jebkuram produktam. Interesanta informācija par kafiju, kas pareizi pasniegta pircējam, glabās viņu pie skatloga.
5. solis
Apgūt preču zinātnes, ražošanas tehnoloģiju pamatus. Apsveriet pircēju psiholoģiskās īpašības, jo puse no pirkumiem tiek veikti impulsa dēļ. Pircēju ietekmē apkārtējie faktori: tiek vērtēts iepakojuma izskats, kā arī tiek ņemta vērā pārdošanas palīga uzvedība.
6. solis
Apsveriet mutvārdu reklāmas lomu - tai ir izšķiroša ietekme uz pircēju. Ir labi, ja tirdzniecības palīgs spēj atpazīt nepazīstama cilvēka raksturu. Ietekmē dažādus cilvēkus ar pareizajiem padomiem, viņus nekairinot. Pirkuma motīvs var būt jebkas un zinātkāre, prieks un iegādes lietderība / lietderība.
7. solis
Iekārtojiet veikalu tā, lai klientam būtu iespēja novērtēt kafijas aromātu un garšu. Paturiet prātā, ka īstā dabiskā kafija apvieno dažādas garšas sajūtas - skābu, rūgtu, pīrāgu. Saglabājiet pircēja interesi. Apsveriet viņa argumentus, piekrītiet taisnīgām piezīmēm. Neizrādiet pārāk lielu produktu klāstu. Ierobežojiet preču izvēli, ņemot vērā klientu vēlmes.
