Produkta uzvedības stratēģijai tirgū ir liela nozīme tā veiksmīgai ieviešanai. Mārketingā preču un pakalpojumu ieviešanas plānošanas un ieviešanas procesu var veikt, izmantojot dažādas efektīvas stratēģiju un paņēmienu paradigmas. Viena no šādām paradigmām ir koncentrēts mārketings.
Koncentrēta mārketinga koncepcija
Mārketinga galvenais mērķis kopumā ir mazināt centienus reklamēt produktus un pakalpojumus, veicot padziļinātu patērētāju izpēti. Mārketinga teorijas mērķis ir panākt, lai produkts pats pārdotu. Mārketings pārvalda sociālos procesus, rada pieprasījumu, apmierina patērētāja vajadzības.
Mārketinga zinātnē izšķir dažādas stratēģijas sociālo procesu vadīšanai, viena no šādām stratēģijām ir koncentrēts mārketings. Atšķirībā no masveida mārketinga, koncentrācijas stratēģija ietver koncentrētus centienus, lai reklamētu produktu vai pakalpojumu vienā vai vairākos tirgus segmentos. Preces un pakalpojumi tiek piedāvāti noteiktam patērētāju lokam, tas ir, tiek izvēlēta jebkura vajadzība, kuru piedāvātais produkts vai pakalpojums var apmierināt. Kā daļu no koncentrētas mārketinga stratēģijas uzņēmums, piemēram, var piedāvāt unikālu, nestandarta produktu, kuru konkurenti nevar kopēt.
Koncentrēta mārketinga plusi un mīnusi
Neapšaubāma koncentrētās mārketinga stratēģijas priekšrocība ir spēcīga pozīcija izvēlētajā tirgus segmentā. Uzņēmums, koncentrējot savus spēkus uz nelielu patērētāju grupu, labi zina viņu vajadzības un var efektīvi tās apmierināt, tādējādi izpelnoties patērētāju uzticību, cieņu un uzticību piedāvātajam produktam vai pakalpojumam.
Turklāt ar tik šauru specializāciju uzņēmums var sasniegt ietaupījumus citās darbības jomās. Piedāvātā produkta unikalitātes dēļ ražotājs to var piedāvāt par paaugstinātu cenu.
Koncentrēta mārketinga stratēģija ir lieliska maziem uzņēmumiem, kas ražo īpašus produktus. Vēl viens pluss, izvēloties šo stratēģiju, ir tas, ka izvēlētajā segmentā uzņēmumam vai nu nebūs konkurences, vai arī tā nebūs augsta.
Koncentrēta mārketinga trūkumi, protams, ietver augstu risku un neaizsargātību. Uzņēmumi, kas darbojas šaurā segmentā, ir pilnībā atkarīgi no patērētāju vajadzībām, no viņu gaumes, kas pēkšņi var mainīties.
Šīs stratēģijas negatīvā puse ir arī tās pagaidu raksturs. Piemēram, tas ir lieliski piemērots jauna tirgus segmenta attīstīšanai, taču, kad šis uzdevums ir izpildīts, ir jāpāriet uz citu mārketinga stratēģiju vai jāieiet citos tirgos.
Koncentrēts mārketings nenoliedzamus panākumus var nodrošināt tikai uzņēmumiem, kuri piedāvā ārkārtīgi unikālu produktu, kuru nevar kopēt vai aizstāt ar neko.
