Bez spējas kompetenti uzdot jautājumus efektīva diskusija nedarbosies. Ar jautājumu palīdzību jūs varat pārliecināt sarunu biedru par visu. Turklāt viņš nonāks pie tā pats, vienkārši atbildot jums.
Instrukcijas
1. solis
Ieskicējiet tēmu, kurā rīkosities. Sarunas laikā nevienam jautājumam nevajadzētu pārsniegt šīs robežas, pretējā gadījumā jūs varat izgāzties un pat zaudēt cieņu sarunu biedra acīs. Pirms sanāksmes sagatavojiet aptuvenu jautājumu sarakstu. Tas nenozīmē, ka sarunas laikā jums nevajadzētu būt citiem komentāriem. Tādā veidā jūs izveidosiet diskusijas "vispārīgu izklāstu".
2. solis
Uzdodiet beztermiņa jautājumus, ja jūs interesē turpmāka produktīva sadarbība ar sarunu biedru. Atklātais jautājums neliecina, ka pretiniekam jāizvēlas starp jā un nē. Šādi jautājumi nav tik kategoriski un neizraisa pratināšanas sajūtu.
3. solis
Izmantojiet spoguļošanas jautājumus, ja vēlaties, lai sarunu biedrs paskatītos uz situāciju no cita rakursa. Lai to izdarītu, atkārtojiet viņa teikto frāzi ar pratinošu intonāciju. Atslēgas vārdam šeit ir liela nozīme. Jums vajadzētu izcelt jautājuma daļu, kas ir vissvarīgākā. Piemēram, jūsu sarunu biedrs teica, ka viņš nekad vairs nedarīs darbu, kuru jūs viņam uzticat. Jūs varat koncentrēties uz "nekad vairs", "nedariet to" vai "viņš to nedarīs". Tas piešķirs atslēgvārdam nozīmi visam jūsu jautājumam.
4. solis
Uzdodiet oponentam stafetes jautājumu, ja esat saskāries ar nepieciešamību situāciju pavērst sev par labu. Lai to izdarītu, jums vajadzētu ļoti uzmanīgi klausīties sarunu biedru. Šādu jautājumu būtība ir apsteigt savu pretinieku un izteikt viņa viedokli ar saviem vārdiem. Šī tehnika ir laba vairāku iemeslu dēļ. Pirmkārt, tas ļauj jums pierādīt, ka jūs patiešām klausāties sarunu biedru, un, otrkārt, jūs varat nedaudz mainīt sākotnējo nozīmi visam, ko jūsu pretinieks teica agrāk.
