Pārdodot produktu tirgū, ražotājam jāspēj paredzēt sava produkta dzīves cikls: cik ilgi tas turpināsies, pirms samazināsies pieprasījums pēc tā un tā turpmākā ražošana kļūs nerentabla.
Instrukcijas
1. solis
Patērētāju pieprasījumu ietekmē daudzi faktori: gaume, stils, mode, tehnoloģiskais progress, finansiālo iespēju līmenis un daudz kas cits. Produkta dzīves cikls ir laika intervāls no produkta pirmās parādīšanās tirgū līdz pilnīgai tā pārdošanas pārtraukšanai tajā pašā tirgū un izņemšanai no ražošanas.
2. solis
Dažādiem produktu nosaukumiem ir savs dzīves cikls. Dzīves cikla paredzamās vērtības veidošanos ietekmē pārdošanas apjomu un saņemto ienākumu rādītāji. Galvenie cikla posmi ir izstrāde, ieviešana, izstrāde, briedums un noriets.
3. solis
Izstrādes posms bieži tiek apvienots ar ieviešanas posmu, lai produkts nonāktu patērētāju tirgū. Šo periodu raksturo ārkārtēja nenoteiktība, ir grūti noteikt, kā patērētājs reaģēs uz jauno produktu, vai būs pieprasījums. Šajā posmā uzņēmuma mārketinga pakalpojumi strādā cieši, tiek veidota reklāma. Attiecīgi mārketinga un pārdošanas izmaksas ir augstas, preču partija ir maza, izmēģinājums. Šajā posmā peļņas nav.
4. solis
Attīstības (izaugsmes) stadijā sākas pārdošana. Ja produkts patīk patērētājam, produkcijas ražošanas apjoms palielinās, un attiecīgi ražošanas izmaksas samazinās, pateicoties pirmajiem ienākumiem. Ja pārdošana ir pietiekami ātra, bizness var pazemināt cenu, lai pēc iespējas vairāk sasniegtu potenciālo pircēju tirgu, taču šajā posmā tam ir neizbēgami konkurenti. Mārketings un reklāma turpina darboties.
5. solis
Brieduma posmā patērētāju pieprasījums sasniedz maksimumu, pārdošanas apjomi sāk palēnināties. Tas ir saistīts ar faktu, ka lielākā daļa patērētāju jau ir iegādājušies produktu. Šajā posmā peļņa sasniedz maksimumu un pēc tam sāk samazināties. Varbūt uzņēmumam būs jāpieņem lēmums par produkta pārveidošanu, uzlabošanu. Tas rada papildu izmaksas, turklāt palielinās reklāmas izmaksas, un produkta atbalstam tiek rīkotas īpašas akcijas. Uzņēmums cenšas piesaistīt savam produktam jaunus patērētājus no saistītā tirgus sektora.
6. solis
Jebkura produkta recesijas posms ir neizbēgams, agrāk vai vēlāk pieprasījums samazinās. Produkts ir novecojis un vairs neinteresē. Konkurenti ierobežo ražošanu un pāriet uz citiem tirgus segmentiem. Uzņēmums var mēģināt atdzīvināt interesi par saviem produktiem un kādu laiku palikt tirgū, ja kritums nav pārāk straujš. Tomēr jau pēc pirmajām šī posma sākuma pazīmēm ir jēga sākt analizēt citas iespējas gūt peļņu.
