Gandrīz katrs komercdirektors saskaras ar nepieciešamību sastādīt pārdošanas ziņojumu. Šis dokuments ļauj uzzināt visus departamenta darbības smalkumus un apkopot. Bet pirms izdarīt secinājumus, jums ir jāsavāc visi skaitļi kopā. Šim nolūkam dati tiek analizēti pēc vairākiem kritērijiem.
Instrukcijas
1. solis
Apvienojiet nodaļas darbības datus vispārējā pārdošanas pārskatā par interesējošo periodu. Viņa analīze parādīs, cik efektīva ir uzņēmuma pašreizējā darbība šajā laika periodā (mēnesis, ceturksnis, gads).
2. solis
Nosakiet, cik augsta ir konkrētā darbinieka veiktspēja, izmantojot personisko pārdošanas ziņojumu. Tajā ņemiet vērā iegūto un zaudēto klientu skaitu, datus par darījumu vidējām izmaksām un rentabilitāti utt., Atkarībā no jūsu organizācijas specifikas. Jo vairāk kritēriju ņem vērā, jo objektīvāks būs analīzes rezultāts. Personīgais pārdošanas pārskats palīdzēs jums pilnībā novērtēt katra komandas locekļa sniegumu individuāli un pielāgot viņa darbu.
3. solis
Novērtējiet visizdevīgākos un neizdevīgākos produktus, izmantojot pārdošanas pārskatu pa kategorijām. Viņa veiktā analīze ļaus jums mainīt cenu politiku, sortimentu, kā arī pārdošanai paredzēto preču daudzumu un tādējādi paaugstināt jūsu uzņēmuma pārdošanas līmeni.
4. solis
Pārbaudiet tirdzniecības vietu rentabilitāti, izmantojot viņu pārdošanas pārskatus. Izstrādāto tīklu īpašniekiem tas ir īpaši vērtīgi, jo ļauj analizēt rentabilitāti un pēc tam, ja nepieciešams, pielāgot uzņēmuma darbību.
5. solis
Uzziniet, cik daudz jums izmaksās klientu iegūšana, izmantojot dažādus reklāmas kanālus, cik izdevīgi būs izmantot vienu vai otru metodi un vai ir vērts tajā ieguldīt, izmantojot pārskatu “Pārdošana pēc apgabala”. Tie. salīdzināt pārdošanas rādītājus pirms un pēc reklāmas. Apkopojot iepriekš minētos pārdošanas pārskatu veidus, jūs saņemsiet labi strukturētus datus un varēsiet visdetalizētāk iepazīties ar sava uzņēmuma rezultātiem.
